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220項設計大獎 自在天引領時尚新長沙

發布于:2016-08-01 09:47:00 來源:長沙晚報

 

9月19日,有著“湖南高端裝飾第一品牌”美譽的自在天裝飾將迎來自己12周歲的生日。此前,由自在天集團全程總冠名的“長沙市文化娛樂演藝行業協會演藝專業委員會成立大會暨《弘星璀璨-自在天成》首屆湖湘明星紅地毯儀式”在月湖公園弘會所舉行,湖南數百位明星逐次亮相,數十位各個領域頗有影響力的董事長親臨現場,并有“陸上私人飛機”頂級房車助陣。在弦樂、紅酒、交誼舞、鋼琴演奏、花式調酒、歐洲皇家護衛隊等組合環節中,自在天再一次彰顯了“湖南高端裝飾第一品牌”的高端魅力。

 

3個轉折點,打造高端設計團隊

自在天董事長譚建鋼透露,2000年9月19日成立的自在天,辦公面積不到200平方米,資金不到10萬元,經過12年的發展,如今的自在天已成長為擁有16家公司的龐大集團,其中高端家裝公司13家。在這12年的歷程中有3個轉折點:2002年開設第一家分公司,總公司還購置了超大面積辦公樓,鋪墊了發展的基石;2007年,投入1000多萬元打造金谷倉家居配飾賣場;2009年,成立了中國家裝行業首家高端家裝設計會所。

早在2000年,自在天在業內第一個提出設計理念并且收取設計費用,對于當時別的同行能接到工程就不錯了的狀態來說在業內引起了一片嘩然。而現在看來,自在天引領了整個行業的潮流。“公司成立之初實行設計收費,首先是對設計師能力的一種認可,因為設計是家的靈魂。”譚建鋼說。

就在當年,自在天的專業設計團隊走出國門,周游世界尋找世界上最美的家。2007年設計高層前往意大利米蘭理工大學研讀,公司又輸送一批設計精英相繼在清華研讀酒店設計和陳設配飾。從2005年開始,香港設計大師高文安、方振華、蕭鴻生,臺灣數碼建筑大師劉育東,意大利米蘭理工大學Francescogallt、米蘭三年展基金會副主席Arturo Dellacqua等,紛紛來自在天講學或探求合作渠道,為設計師搭建多個成長管道。目前,自在天擁有近200位設計師,并在12年的時間里斬獲了220項設計大獎,其中7項國內金獎、1項亞洲金獎,設計獎項的類別涵蓋商業類、景觀類、配飾類、展示類、家居類、文教醫療類等,成為湖南唯一獲得最多榮譽的裝飾企業。

2010年,自在天榮獲大中華區最具影響力設計機構,奠定了以設計為核心的全新商業平臺。

近萬個項目,構成高端聲名遠播

談及國內家裝行業首家高端家裝設計會所,也曾陷入受傳統行業限制的掙扎中,自在天創意總監汪暉回憶說:“我們想用一個新的方式但絕對不是應用一個營銷的手法,而是怎么把設計做得輕松,所以就一直在考察另外一個商業模式,把設計、施工、軟裝這幾項結合在一起,所以就有了金谷倉。”有了金谷倉之后,促使自在天接觸到更多高端的商業項目,并有更多機會為高端項目去服務。這也是今后一段時期內自在天的核心競爭力。

據了解,12年來,自在天已經為近萬個家庭或商業空間提供了室內設計方案,全面覆蓋省內高端裝飾設計和配飾領域。以高端定制家裝為例,自在天已經服務過國內諸多知名企業家和社會名流,聞名世界的藝術大師李自健便是其中一位,馬可的明星家居亦在娛樂圈內有口皆碑,李銳的兩次易居均與自在天結緣超過了十年……這些名流、明星家居都是自在天高端定制的典范。

值得一提的是,占地面積約為2000平方米的麗茲卡爾美容整形醫院項目,為自在天帶來一系列的設計大獎、業界口碑和公裝業務。特別是設計的位于北京長安街上的漂亮寶貝京城形象店“京繡會所”驚艷亮相,即刻在全國美容時尚界引起轟動,國內頂級雜志《羅博報告》在2011年8月、9月連續兩期為該會所作了大篇幅的系列報道。

2011年9月,自在天與華菱集團簽下年度戰略聯盟,第一期精品房已全面施工,以此次經驗投標,一舉拿下月湖山莊項目,與國內著名品牌唯歌量販KTV連鎖進行長期項目合作。

與此同時,金谷倉的陳設配飾項目也聲名遠播,項目走入北京、上海、武漢、山西、海南等地,甚至中海項目、保利地產等房地產大鱷都拋來合作橄欖枝。

也正因為自身的高端堅守,自在天曾分別于2001年、2011年兩次赴京,先后接受中央電視臺、中國網絡電視臺(CCTV.com)的高端訪問。

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家裝名企為何進軍高端市場

業界人士分析認為,高端消費者的經濟能力強,經濟收入高,有一定的儲蓄,裝修投入不是負擔。

高端消費者裝修的房子多數為大戶型、樓中樓和別墅。能夠購買這類房子的消費者,一般不會為裝修費用擔心。即使有一些消費者炒股或者生意受到一些影響,也不至于過度地減少裝修費用甚至拖延裝修計劃。消費者的經濟實力不受經濟影響,裝飾公司的營業額自然穩定。今年上半年,受略為低迷的市場大勢影響,很多裝飾公司的簽單量下滑,而一些定位高端的裝飾公司或會所營業額卻很堅挺,就是最好的證明。

還有一個原因是,高端市場潛力大,競爭對手少。長沙的裝飾公司有上千家,但是定位高端的工作室、會所或公司卻只有不到10家。2006年3月以前,長沙的高端設計公司可謂是鳳毛麟角,導致高端消費者選擇余地有限,要么找本地的設計公司、公裝公司設計,要么到深圳和廣州等城市找專業設計公司設計,再拿圖紙回來施工。業內人士估計,高端消費者占市場的10%,可他們卻苦于沒有更多的高端設計場所選擇。在供求比例失調下,一些設計會所、設計工作室和高端的裝飾公司才逐步出現,但至今為止仍然為數不多。盡管近年來搶食的競爭對手有所增加,但總數仍然不多。

“單個高端消費者裝修投入大,只靠少量消費者就能夠獲得較高利潤,這也是吸引裝飾公司的原因之一。”一位業內人士透露,高端人群占裝飾公司客戶總數的20%,卻能夠貢獻出占裝飾公司總數50%的營業額。高端裝飾公司做一個20萬元的大單,能頂四五個4萬元的小單。

但開辦設計會所,這需要多方面的實力,并不是每個公司都能做到的。這就是為什么這幾年來成立會所不多的原因。成立會所,首先需要依托品牌裝飾公司這棵大樹,迅速打響知名度。其次要有足夠的資金投入,才能確保將會所定在黃金地段、達到一定的規模和裝修檔次。會所之間是靠設計分高下的,要有資金聘請一群經驗豐富的優秀設計師。設計做好了,公司還要有良好的施工能力,確保設計圖紙完美地變成現實。

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